Термин «подкасты» встречается повсеместно, но, как оказалось, далеко не все чётко понимают, что это и как его можно использовать на практике. Сегодня разберемся во всем досконально, а также расскажем, как их можно монетизировать. Интересно? Читайте дальше, и все тайное станет явным!
Откуда взялись подкасты, и почему сейчас они на пике популярности
Визуальные образы – далеко не единственное «оружие», чтобы донести информацию до человека. Огромным влиянием, в том числе маркетинговым, обладают звуки и речь. Более того, многим людям гораздо легче воспринимать информацию «на слух», поскольку она лучше усваивается и надолго запоминается, чем, например, если читать или просматривать картинки, видео, изображения. Вот почему подкасты полюбились не только в США (откуда они появились), но и во всем мире, включая Россию.
Последних пару лет данное направление переживает серьезный бум. А связано это с тем, что человек стремится распределить время с максимальной пользой, не тратить ни единой ценой минуты, посвящая ее обучению, просвещению, самообразованию и развитию. Так что подкасты стали настоящим открытием в маркетинге, которое действует избирательно, точно, целенаправленно.
Так что же такое подкасты, в чем их особенности и преимущества
Это особый сегмент медиа, аудиопрограммы, которые слушают онлайн или скачивают с любого устройства. Подкасты можно в некотором роде назвать «аудио-ютубом». Конечно, по популярности они еще значительно уступают крупнейшему видео хостингу, однако значительно растут с каждым годом.
Огромное преимущество подкастов – отсутствие каких-либо ограничений по темам. Это могут быть как широко освещаемые проблемы, поданные, к примеру, под оригинальным взглядом или мнением, так и очень специфичные, узконаправленные вопросы, по которым сложно найти информацию в интернете. За это слушатели и ценят подкасты, доверяют им – среди сотен тысяч роликов можно точно найти то, что необходимо и интересно.
Еще одно важное отличие от, скажем, радиопрограмм – слушатель сам определяет интересный ему подкаст и выбирает подходящее для этого время, будь то дорога домой с работы или простая механическая работа, когда руки заняты, а уши свободны. Вот почему подкасты все больше «отбирают» аудиторию у радио или других видов полезного времяпрепровождения.
Художник: Юрий Аратовский
Какие задачи решают подкасты
Самосовершенствование, расширение кругозора, образование – вот главные цели, из-за которых аудитория предпочитает слушать подкасты. Маркетинг, архитектура, строительство, садоводство, медитация, история, биоинженерия, освоение космоса, политика, криптовалюта, робототехника, биохакинг и еще тысячи тем – словом все, что только можно себе представить и что можно изучать. Точно также варьируется и продолжительность подкастов – от 15 минут по 1,5-2 часов в зависимости от сложности и глубины освещения тематики.
В каких форматах чаще всего подаются подкасты:
Еще одно явное преимущество подкастов – к их изготовлению обычно относятся серьезно. Это добротный звук, фон, музыкальное сопровождение, качественный монтаж, эффекты, музыкальные паузы и пр. То есть слушать подкасты действительно приятно и увлекательно, время бежит с ними незаметно. А какой комфорт благодаря формату!
Где чаще всего слушает подкасты русскоязычная аудитория:
1. «Ютуб».
2. Soundcloud.com.
3. Apple Podcasts (для владельцев «яблокофонов»).
4. VK Podcasts – возможно, самое перспективное приложение.
5. Mix.Cloud.com.
6. Яндекс.Музыка и пр.
Что касается той же Яндекс.Музыки, то только за 2020 год количество слушателей подкастов выросло в 6 раз. Больше четверти слушателей слушали подкасты не менее раза в месяц, а 14 % – раз в неделю точно. В ВК очень популярен подкаст ВПШ, где обсуждаются модные веяния, музыка, социальные тренды, шоубиз.
Целевая аудитория для подкастов. Кто и когда чаще всего прибегает к этому формату
В целом же общество, образование, культура, искусство, спорт, наука, маркетинг, новости, юмор – такие темы больше всего интересуют отечественных слушателей. Что касается портрета классического поклонника подкастов, то это представители обоих полов, но молодежь больше, чем старшее поколение.
Подкасты слушают чаще всего в машине, по дороге куда-то, в период ожидания, на спорте, во время готовки – словом, для прослушивания можно выбрать любое время. Их аудитория в стране превысила 5 000 000 человек, и эта цифра постоянно растет. Каждый пятый житель России точно хотя бы периодически слушает подкасты, поэтому перспективы у рынка весьма серьезные.
Прогнозы в отношении подкастов
Михаил Ильичев (председатель комитета аудиорекламы российского подразделения ассоциации IAB) прогнозирует, что к зиме 2024 года подкасты будут слушать почти 28 миллионов человек. Затраты же компаний на интеграции в подкасты в нашей стране вырастут до почти 2 млрд руб. (фактически 18 % от всех аудиорекламных затрат в Сети). Пандемия, конечно, внесет корректировки, однако прогноз все равно благоприятный.
Подкасты в маркетинге – зачем их брать на вооружение
Благодаря тому, что подкасты набирают обороты, такой формат начали осваивать не только узкие эксперты, но и крупные бренды и компании, желающие наладить связь со ЦА. Подкаст – отличный способ заявить о себе в необычном ключе, повысить узнаваемость, достучаться до своего потенциального клиента и пользователя, расширить охват аудитории и привлечь больше клиентов. Так бренды выстраивают доверительные отношения, где их может представлять некое медийное лицо.
По сути, подкаст – это голос бренда, который прочно ассоциируется с той или иной компанией. Связь становится теснее, ведь подкасты люди слушают в самой непринужденной атмосфере, дома или на отдыхе. Так человек воспринимает бренд как близкое лицо, общение с которым приятно, не напрягает и, самое главное, несет пользу. Плюс базовое преимущество рекламы в подкасте – ее целенаправленность.
Размещая рекламу кроссовок Nike в подкасте о спорте, правильном образе жизни, здоровье, можно рассчитывать, что она найдет отклик, ведь аудитория уже заинтересована в подобной информации. Одним словом, человек ищет в подкасте то, что ему действительно близко, интересно и увлекательно. И связанную с темой информацию он будет воспринимать с большей отдачей и верой. Это чаще всего образовательная, мотивационная, вдохновляющая или развлекательная информация, которая основывается на интересах, потребностях, нуждах и болях слушателя, как потенциального клиента. Главное, чтобы подкаст не превращался в один сплошной рекламный ролик. Стоит избегать «продажи» своего продукта в подкасте.
Стоит ли превращать подкасты в рекламную площадку, и как это делать безошибочно
Правильные рекламные интеграции в подкастах особенно эффективными. Реклама встраивается нативно, она не раздражает аудиторию, да и стоимость такого маркетинга по сравнению с прочими видами невысока. Самое интересное, что зачастую слушатели даже не проматывают рекламу, потому что тема им так интересна или банально руки заняты рулем или спортивным тренажером. Специалисты рекомендуют размещать ее не вначале, а примерно на середине подкаста, делая короткие ролики, не дольше 15 секунд.
Основные способы монетизировать подкаст
Подкасты для внешней коммуникации – примеры
Очень популярны корпоративные подкасты для внешней коммуникации – со своими клиентами и покупателями. Хорошим примером здесь служит «Амазон», который запустил подкаст с интервью – с писателями, режиссерами, музыкантами, чья продукция продается через платформу. Прослушав рассказ писателя или сценариста о своем произведении или книге, покупатель может сразу заказать ее на «Амазоне».
Есть отечественный подкаст «Альфа-Банка» с Ильей Красильщиком и Сашей Поливановым «Деньги пришли», где ведущие с гостями говорят о том, как тратить деньги. А в подкаст «Норм» Даши Черкудиновой и Насти Курганской о современной жизни хорошо «вписался» магазин косметики «Подружка» с конкретными продуктами. И таких примеров масса – всегда найдется возможность органично и естественно включить бренд в интервью или рассказ.
То, чему стоит поучиться у американцев
В Штатах давно появились маркетинговые агентства, которые продвигают бренды только за счет блогов и подкастов. Так что и отечественному маркетинговому рынку нельзя оставаться вдали от мировых тенденций. Тем более что подкасты как раз и дают доступ к той части аудитории, которая в силу возраста или загруженности графика не воспринимают ту же ТВ рекламу.
Плюс в аудиоформате можно реализовывать даже некоторые приемы НЛП – определенные психотипы людей (аудиалы) лучше всего воспринимают аудиоряд. И с помощью подкастов к ним легче всего обратиться. Маркетологи и лидеры мнений используют подкасты для общения со своими подписчиками – здесь они работают как инструмент цифрового маркетинга.
Как же сделать так, чтобы подкаст стал серьезным маркетинговым инструментом
Необходимо объединить в подкасте элементы контентного маркетинга и маркетинга влияния. Лучше всего нацелиться на влиятельных лиц в данной области, экспертов и специалистов: взять у них интервью, пригласить на ток-шоу. Подкасты – популярная и перспективная сфера, поэтому отказы высказать свое мнение или дать интервью редки.
Завоевав доверие одного «высокого» гостя, дальше по цепочке можно приглашать других, ссылаясь на первого эксперта. При этом следует дать понять специалисту или влиятельному бизнесмену, айтишнику, инженеру, что в этом есть и его выгода, он тоже извлечет пользу из данного опыта. С каждым новым интересным приглашенным количество скачиваний и прослушиваний будет расти, поскольку аудитория захочет познакомиться с более ранними выпусками.
Особенности подкастов в маркетинге:
А как обстоят дела с подкастами в России
Подкастинг в России – относительно новое понятие, которое еще только формирует свои границы. Однако в нашей стране уже появилась масса хороших и популярных подкастов, и доля этого рынка будет только расти. Многие крупные бренды часть рекламного бюджета специально выделяют на подкасты – интеграции, спонсорство и пр. И это полностью оправданное и своевременное решение, ведь качественный продукт поможет завоевать сердца аудитории и продвигать бренд или компанию.
Заказать звонок