Дружная команда «Ритейл Навигатор» получила приглашение на «Радио ВАНЯ» – популярную питерскую радиостанцию, музыкальный формат который очень нам откликается. Всеми любимые хиты, начиная с 90-х и по наши дни, навевают приятную ностальгию. Встречалась наша команда с сотрудниками радио и директором, обсуждая особенности рекламы на радио и планируя сотрудничество. Ведь целевая аудитория наших клиентов и слушателей «Радио ВАНЯ» фактически одна и та же. Мы рассматривали возможность некой рекламной коллаборации и говорили о качественной рекламе на радио.
Реклама на радио – это прошлое или будущее?
Думается нам, в последнее время рекламу на радио недооценивают. По мнению многих маркетологов, ее «золотой век» остался позади. И очень зря! Возможно, в пресыщенной до невозможности Москве или Питере компаниям действительно нужно «из кожи вон лезть», чтобы «раскрутиться». Но в небольших городах, до миллиона жителей (а таких в нашей стране большинство) реклама на радио очень хорошо «заходит» потребителю: не такому избалованному. Есть в ней особая атмосфера близости, локальности, чего вряд ли можно добиться в крупных городах.
Реклама на местном радио максимально приближена к аудитории, ведь в таком формате вещания легче сообщить больше конкретных сведений – преимуществ, адресов, выгод. В этом смысле она даже выигрывает у федеральной рекламы, которая только представляет товар на рынке. Поэтому для среднего и некрупного бизнеса, который стремится продвинуться в своем городе и регионе, реклама на радиостанциях может стать настоящим подспорьем, недорогим и действительно эффективным. И если ваша компания продвигается в «провинции», то радио-каналы не стоит списывать со счетов – достучаться до потребителей, как показала практика, получится быстрее и результативнее.
Радио-реклама работает эффективно по многим направлениям:
Словом, реклама на радио – это отличный канал взаимодействия с потенциальными потребителями, ведь вас с ними объединяет, как минимум, любовь к музыке.
Так почему же радио, как полезным рекламным инструментом, точно не следует пренебрегать:
1. Радио не становится раздражителем для потребителей, в отличие от ТВ, интернет, BTL и многих других видов рекламы – нередко назойливых и агрессивных. Вещание в эфире создает ненавязчивый и приятный фон, так что его реже переключают во время рекламы.
2. Аудитория (радиослушатели) довольно активна. Нередко реклама на радио дает отклик сразу, она интерактивна, поскольку вовлекает слушателя в некое действо, мероприятие, событие.
3. Быстрый эффект – реакция потребителей. Рекламные кампании очень часто имеют максимальный эффект именно на радио – побуждая к действию (позвонить прямо сейчас, пока действует скидка, записаться на диагностику во время акции, поучаствовать в эфире и получить подарок и пр.).
4. Малые расходы – высокий КПД. Траты на радио-рекламу несравнимо меньше прочих видов.
5. Оперативность изготовления. Если макеты и видео-ролики можно одобрять и корректировать неделями, то производство аудио-рекламы занимает считанные часы, равно как и обсуждение всех нюансов по размещению. То есть буквально несколько дней – и аудио-кампания готова. Причем корректировать и менять по ситуации рекламные материалы также намного проще – только представьте, сколько головной боли менять концепцию визуальной рекламы или ТВ-роликов.
Сильная сторона рекламы на радио – отсутствие визуальной поддержки
Потребитель сам додумываем и представляет образ рекламируемого товара – так идет воздействие на его воображение, творческую жилку, фантазию. Однако он не должен завести его слишком далеко – для этого рекламный посыл должен содержать лаконичную, четко выраженную идею. Плюс некоторая «фоновость» рекламы на радио заставляет прибегать к некоторым хитростям для повышения отдачи.
Нюансы рекламы на радио:
1. Повторение – мать учения. В рекламном ролике следует неоднократно повторить самую важную информацию о товаре и компании, обязательно продублировав ее в конце, чтобы она отложилась в памяти как можно лучше.
2. Так как всё на радио «завязано» на музыке, используйте ее для усиления воздействия. Оптимальным будет создание собственного напева, «джингла» – небольшого музыкального произведения, буквально на несколько тактов, которое будет ассоциироваться исключительно с вашим товаром или предприятием. Он становится неким музыкальным логотипом, выделяющим вашу рекламу.
3. 30-40 секунд – обычно максимум для рекламного сообщения на радио, чаще всего продающие ролики «укладываются» в 15. Первые 10 секунд считаются решающими – нужно сразу заинтересовать аудиторию, чтобы она не потеряла интерес к товару.
4. Выбор для рекламы подходящего времени, с учетом примерного графика потенциальных клиентов (ночные клубы вряд ли стоит рекламировать в утренних эфирах, равно как и вечером в выходные какие-то бытовые услуги для домохозяек).
В каких формах «подается» реклама на радио
Реклама на радио может быть весьма разнообразной, это вовсе не одни только обычные аудио ролики с призывом купить. Хорошую рекламу можно «облечь» в разную «одежду», исходя из интересов будущих покупателей:
Как понять, какие радиостанции выбрать для наибольшей отдачи рекламной кампании и грамотного медиапланирования
Для этого есть профессиональные компьютерные программы и специальные базы медиаданных независимых измерителей. Кампания на радио длится, по меньшей мере, месяц. Составляется оптимальная сетка звучания – частота роликов, их наполнение, форма и т. д., чтобы охватить как можно большую часть заинтересованной аудитории.
Создание рекламного ролика для радио – нюансы
Какие ошибки могут помешать рекламному успеху на радио
1. Чрезмерная загруженность ролика информацией. Не нужно пытаться уместить в рекламное сообщение все сведения обо всем. Лучше повторить самое главное. Хороший выход – создание нескольких роликов с разными преимуществами и их попеременная ротация.
2. Непродуманный подход к выбору радиостанции. Помимо целевой аудитории, формата и наполнения (музыка, новости и пр.), следует подумать и о конкуренции. На крупных радиостанциях рекламная пауза включает много роликов, и ваш «шедевр» может банально затеряться.
3. Короткая рекламная кампания. 3 недели, а лучше месяц – оптимальный период, в течение которого слушателей будут «бомбардировать» вашими роликами. Меньше не имеет смысла – нужно, чтобы информация хорошо закрепилась и запомнилась.
4. Акцент на прайм-тайме. Мало того, что оно самое дорогое, так еще не факт, что в это время слушает ваша целевая аудитория, на которую нацелен ваш рекламный аудио-ролик.
5. Телефоны в рекламе. Это пустая трата времени сейчас, когда название любого продукта или компании гуглится в два счета – они только отвлекают от сути и всё равно не запоминаются, и уж тем более никто не станет их записывать во время радиовещания.
Грамотный подход к продвижению на радио и вдумчивое создание роликов добавит 100 очков рекламной кампании. Радио отлично дополняет и усиливает воздействие других видов рекламы – главное, доверить производство рекламы профессионалам!
Дополнение к статье Целеполагание
Еще одна успешная стратегия от гениального маркетолога Илона Маска: «Миссия Tesla — ускорить переход мира к устойчивой энергетике». Здесь нет упоминаний о доходах и прибыли компании, но акцент сделан на общественное благо и энергетическую проблему мирового масштаба.
По аналогичному пути пошла и знаменитая компания «Старбакс», кофе которой пьют фактически на всех континентах. Их стратегия и миссия не имеют ничего общего с чистым маркетингом, но привлекают внимание к человеку – клиенту, который занимает центральное место в философии компании. «Вдохновлять и питать человеческий дух – один человек, одна чашка кофе, один район в одно время». Удовлетворение нужд и вкусов потребителя в удобное время и в удобном месте – вот главная цель деятельности Starbucks.
Известная сеть отелей Ritz-Carlton так формулирует свою цель и миссию: «Миссия сети отелей Ritz-Carlton – неустанная забота и обеспечение максимального комфорта каждому гостю. Мы гарантируем своим гостям самое лучшее индивидуальное обслуживание, комфорт, спокойную и изысканную обстановку. Благодаря своему огромному опыту персонал отелей Ritz-Carlton создает атмосферу уюта и благополучия, удовлетворяет даже невысказанные пожелания своих гостей». Гость – вот основополагающая фигура для владельцев отелей и их сотрудников, и вокруг него «крутится» все микро-вселенная отельного бизнеса. Что и обусловило высокий рейтинг гостиниц и любовь к ним постояльцев по всему свету.
Заказать звонок